01 mars 2013

Publié le

3 astuces pour pécho du client sur Linkedin

Que vous soyez entrepreneur ou bien salarié, vous auriez tort de ne pas exploiter le potentiel de Linkedin. Le réseautage ou plutôt le networking - ça fait tout de suite plus classe en anglais - est un des facteurs les plus importants pour la réussite de sa carrière ou de son entreprise. Avec les 3 astuces ci dessous vous allez :
  • Avoir un profil professionnel consulté par des milliers de personnes de votre secteur
  • Pouvoir pécho des milliers de prospects gratuitement
  • Transformer sans effort vos prospects en clients
  • Vous construire une e-reputation de folie
Bref vous allez en quelques heures pouvoir bâtir un empire de relations professionnelles.

 Astuce numéro 1 : Remplir son profil de contenu pertinent

Putain tu parles d'une astuce ! Oui mais... Combien de profils n'ont que quelques lignes, pas de photos, pas de compétence, pas de portfolio, pas de recommandation ? Surtout que plus votre page aura du contenu plus elle rankera dans le moteur de recherche linkedin. Niveau quantité donc, plus vous avez de mots sur votre page, plus vous avez de chances de ressortir dans linkedin. 
Soignez particulièrement votre titre (avec les bons mots clés) qui ressortira aussi sur Google. Vous avez même depuis peu la possibilité d'intégrer des vidéos, des powerpoint slideshare, des images et des liens (en dofollow en plus :-P). 
Contenu = visite; la preuve en image à gauche.

Astuce numéro 2 : Ajouter massivement des relations ciblées de son secteur

Dans mon blast hebdomadaire d'ajout de relations, j'ai toujours 2-3 mecs qui me répondent l'équivalent de "On se connait ?" auxquels je répond "Non, mais c'est le but de linkedin networking non ? Si vous avez des besoins en SEO (augmenter vos positions dans google) n'hésitez pas à me contacter" car c'est bien beau linkedin mais si c'est pour ajouter des relations que l'on connait déjà IRL (in real life) ça ne sert à rien. Il y a les cartes de visites, les emails voire même facebook pour ça. 
Alors comment faire du ciblé ? Et bien c'est simple, linkedin le fait automatiquement. A partir de vos relations, il va vous suggérer automatiquement les personnes de votre secteur et celles dont vous avez le plus de relations en commun. Et, ces suggestions linkedin sont parfaites car vous pouvez les ajouter en un clic sur le bouton "se connecter". Pour avoir accès à ces suggestions, il suffit d'être sur "acceuil" et de cliquer sur "voir plus" dans le widget de droite "les connaissez-vous". En 15 minutes vous avez donc ajouté en 200 clics (un coup à gauche, un coup à droite) plus de 200 relations ciblées. La preuve à gauche en image.

Astuce numéro 3 : Recommander massivement ses relations

Et si vous alliez squatter un peu la page de vos relations ? Linkedin est un des seuls endroits où les gens seront ravis que vous les "spammiez" d'un plussoiement de compétence. Si je prends par exemple le profil d'Alexandre Dreyfus, un des mecs les plus influents du secteur de l'igaming, et que je vais sur son profil poser quelques "+" sur ses "skills", je vais m'incruster sur sa page, prendre un BL vers mon profil, mais aussi quelques clics des curieux qui vont se demander qui l'a recommandé. Vous prendrez au moins un clic de la personne que vous recommando-plussoyez car on est tous curieux de savoir qui nous a recommandé non ?!
Je participe au netlinking interne de Linkedin ^^
Il ne vous reste plus qu'a préparer un joli template de mail pour contacter tous vous prospects, en faisant attention de bien s'adresser à eux personnellement et leur proposer un rendez-vous sur Skype, pour faire péter votre talent de commercial et les transformer en clients !

Et en plus de ça vous pouvez squatter les SERPs de google si vous envoyez un peu de jus à votre profil !
Requête de derm oui, mais j'ai pas envoyé beaucoup de jus sur mon profil :)
Et en plus l'an prochain vous recevrez un beau courrier de LinkedIn : les rois de l'égo-baiting.

15 Commentaires:

Ni entrepreneuse ni salariée pour le moment a dit…

C'est vrai que vu comme ça, c'est une idée vraiment intelligente d'utiliser LinkedIn !

Effectivement, c'est bien beau d'ajouter ses copains et copines mais on fond, on s'en tape si c'est juste pour gonfler sa liste de relations et qu'on ne s'en sert pas (bon ok, c'est ce que je fais, comme beaucoup je pense lol).

Bref, effectivement, certains ont tendance à confondre l'utilisation de LinkedIn avec Facebook (cf. ceux qui te disent "on se connait ?")... Le premier étant supposé être purement professionnel DONC conçu pour networker avec d'autres personnes que l'on ne connaît pas mais qui sont dans le même domaine d'activité que soi-même.

Remplir son profil, ça sert autant à quelqu'un qui cherche du travail et qui se met en valeur publiquement pour être sollicité, qu'à un autre, comme toi, qui veut "pécho du client" :-) !

Ajouter massivement, il faut avoir le temps et l'envie mais avec un but précis, ça motive !

Recommander massivement, au fond, on ne connaît pas forcément les compétences de quelqu'un à moins d'avoir directement travaillé avec mais si ça peut apporter du BL, why not :-p !

Chaussures Kenzo Homme a dit…

Salut Simon,

toujours de bons tuyaux sur LinkedIn. Je vais encore pousser un peu plus mon utilisation et tester ce que tu proposes, notamment les recommandations ... que je n'utilisais pas du tout jusqu'à présent.

Stephane Dessenne a dit…

Article très convaincant.
Bien vu l'angle SEO de Linkedin (idem pour les autres réseaux sociaux).
Un peu de travail en perspective... qui en vaut la peine :-)

Magazine Luxe a dit…

Bien vu. L'astuce 1 et 2 ok. Attention tout de même à l'ajout massif... Risque de compte bloqué pendant 1 semaine. (enfin juste bloqué pour poster)

Par contre chapeau pour la 3ème reco. On peut aussi ajouter, un envoi systématique d'un message de présentation de notre entreprise. Le taux de retour est faible, mais super ciblé.

Portage Salarial a dit…

En effet tout indépendant sait qu'il est important d'être visible sur les réseaux sociaux, mais il est toujours bon de le rappeler aux petits étourdis.
Vos astuces sont osées, c'est certainement ce qu'il nous manque ! Merci.

théière a dit…

C'est sur que Linkedin (et même Viadeo) ont un gros potentiel pour booster une carrière, tout se joue dans le relationnel.
Et il y a aussi les groupes aussi où l'ont peut s'inscrire et participez ensuite, ça permet de bon retour.

Merci pour tes conseils Simon, je vais revoir ma page du coup.

jeu winx a dit…

Je connais pas mal de personnes qui ont réussi à trouver du job grâce à Linkedin, c'est vraiment un réseau intéressant qu'il serait dommage de laisser de côté. Donc j'imagine aussi que pour trouver de nouveaux clients, ça doit être un peu la même chose ;)

Simon Legouge a dit…

@magazine luxe, dans l'ajout massif une partie n'acceptera pas la mise en relation. Si tu as trop de gens en attente linkedin bloque ta possibilité d'ajouter en 1 clic mais un simple mail à leur support suffit pour les faires retirer les "en attente".
@theiere viadeo c'est tellement franco-européen dans un monde globaliser...
@jeu winx ca marche bien je te confirme ;)

Thibaut a dit…

Bien vu effectivement, mais est-ce que tu convertis quand même avec cette méthode ?

Simon Legouge a dit…

Oui et avec la future vidéo de ma boite, plus le 100% money back si non satisfait je compte convertir encore plus ;)

Franck a dit…

Alexandre Dreyfus, un des mec les plus influent de l'igaming ? ^^

Simon Legouge a dit…

Dans le top 100 igaming monde easy oui jpense, il a un beau parcours et un huge network ;)

probabilité poker a dit…

Il est vrai que la plupart des professionnels sous exploitent Linkedin et j'en ai fait parti pendant un moment jusqu'à ce que je me rende compte qu'il offrait pas mal d'opportunités dans la prise de contact avec les acteurs de son secteur. On sous estime les réseaux sociaux alors qu'utiliser à bon escient c'est un très bon outil marketing.

Franck Ruet a dit…

Ok donc il n'est pas l'un de plus influent, il est influent à son niveau. Rien de perso mais Chilipoker a coulé et n'a vraiment marché que grâce à ses offres illégales de rakeback (donc j'ai profité donc ce n'est en rien une critique).

Actuellement dans l'imaging faut différencier les acteurs poker et les autres acteurs (du moins en France).

Donc niveau poker en France : PS et Wina, c'est tout.
Les autres acteurs : je ne les connais pas mais Alexandre Dreyfus ne semble pas en faire partie (ou alors il cache très très bien son jeu)

Ailleurs, niveau poker : PS
Les autres acteurs : aucune idée, mais idem que plus haut.

Donc network ok, c'est très très important, mais je vois pas en quoi il est influent :)

Simon Legouge a dit…

Chilipoker a été revendu ;) et l'investisseur derrière le .fr était Xavier Niel tout de même... Le Global Poker Index est en train de devenir la référence des classements poker live mondiaux... Bref google le il a un beau profil quand même ;)

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